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“五二代”经销商 变传统搬运工为创新服务员

时间:2017年12月16日信息来源:本站原创 【字体:


当前,白酒行业由扩容性增长变为挤压性增长,未来竞争仍将加剧,同时,伴随中国消费水平升级,特别是年轻消费群体的壮大直接推动了传统酒类消费的分化和裂变,酒类消费进入到一个多元化和个性化的时代。互联网+的应用,也裂变着传统商业模式。在这些背景下,也将深刻改变白酒营销模式。
  如今,五粮液已经迈上二次创业新征程,作为企业最亲密的合作伙伴,年轻一代的品牌运营商又将以怎样的姿态迎接新的挑战?
“五二代”经销商  变传统搬运工为创新服务员
经销商陈洁
  从父亲手中接过事业的王斌,是“五二代”大家庭中的新人,随五粮液“二次创业”,开始了属于自己的“二次创业”。他说,在激烈的白酒销售竞争过程中,新一代经销商首先应该调整自己的定位,从过去的五粮液的搬运工,变成消费者的服务人员,以为消费者提供更好的产品和增值服务作为经销商的目标;从过去简单的为终端供货,转变为五粮液文化和理念的推广者,以让终端更快的适应白酒行业变革为己任,不断提升五粮液在消费者心目中的认知度和亲和力。    
  上海酒有圈供应链管理有限公司负责人陈洁,其母亲是一名极其典型的第一代五粮液经销商,20年来和五粮液风雨同舟、不离不弃,把生意演变成了生活。从小耳濡目染之下,“五粮液”三个字,已经浸润到陈洁的灵魂深处。因此,在回国创业时,陈洁选择了白酒行业的互联网+,并花费了大量精力研究了酒业电商。
  陈洁认为,传统的电商模式不能颠覆白酒行业,白酒行业仍然是一个半商半情、义利相兼的行业。为找到发展新路,陈洁认真学习白酒行业传统营销方式。在总结了无数前辈经验后,陈洁以五粮液品牌为依托,以“上海白酒产品同城供应链综合服务商”为定位,开始了“以五粮液拳头产品为支点,全力推动一手货品供应一线终端”的全新尝试,逐步把电商和实体融为一体。经过努力,目前,酒有圈已成功覆盖上海3000家终端,月营业额破千万,并于今年六月实现盈利。
  “践行五粮液‘半情在义’,坚持以服务客户为动力;践行五粮液‘半商在利’,坚持以帮助终端为基石,这是我的两点心得体会。”陈洁表示,曾经,渠道为王、流量为王,在当今这个大数据、快迭代的新商业时代里,用户为王,一切营销活动都必须坚持用户思维——即洞察用户购买、支付、获取信息的习惯,并用“创新服务”满足其日趋差异化的各类需求。
  为此,陈洁带领酒有圈坚持发挥五粮液产品优势,全力拓展终端,以创新服务和口碑效应有效留存用户,以更好服务和共同利益将用户转化成为粉丝,同时跨界整合资源,提升用户体验,借此打造酒有圈的行业公信力。(四川经济日报记者 侯云春)
(编辑:张瑞灵)
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