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“中国女鞋之都”抖音直播带货,70万网友走进直播间助力区域产业转型

2020-06-02 10:19

  “这双鞋36码,现在9.9元秒杀开始,宝宝们拼手速的时候到了……” 直播间里,主播梦悦和网友们一样满怀激动。在活动结束后的采访里,她将4月25日的这场直播形容为“像春晚一样热闹”。

  正是在这一天,做了快一年直播的她,直播间里在线粉丝数首次突破了万人,销量是平时的两三倍,成为了活动当天的销售冠军。

  在4月25日,抖音与中国女鞋之都联合打造的“中国女鞋之都产地直销节”里,商户有100多家。仅4月25日一天,直播商户们的销量就突破千单。

  在中国女鞋之都商业运营部负责人唐菲看来,举办这次活动不仅是去帮商户们解决部分疫情带来的销售问题,还让商户们真切地感受到了产业转型的力量。

  “我觉得其实抖音是在一个小范围之内,给了我们一个尝试的机会,而且这一次尝试其实也做出了一些成绩,也做出了一些案例,让我们的产业带客户看到了实际的价值,他才会真正去投入,去转变。”唐菲说。

   “女鞋之都”走入抖音

  上世纪八九十年代,随着改革的浪潮,勤劳的成都人民在浆洗街一带开设了多家皮制品作坊,形成了闻名全国的“皮革一条街”。

  成都的制鞋业从这里起步。30多年来,依靠政府的扶持、商户工厂的努力经营以及市场化的运作,成都逐渐形成了以女鞋为主的特色产业集群。

  2002年7月,“中国女鞋之都”在成都市武侯区启动建设,到2006年正式授牌,园区和周边已经聚集了四川省80%以上的制鞋企业,直接从事制鞋生产的企业有1200余户,相关产业企业3000余家,从业人员近10万人,年产皮鞋超过1亿双。

  随着实体贸易竞争日趋激烈,去年,中国女鞋之都开始探索直播带货的新方式,通过“社群营销、直播带货、引流吸粉”帮助商户们全面转型。

  “我们刚好在去年接触到了直播这样一个类目,那个时候也没有想那么多,就感觉直播可能是接下来的一个风口,也可能是接下来比较能带动我们整个产业带产品的一个东西。”唐菲说。

  中国女鞋之都去年9月开始接触直播,10月就落成了直播基地,园区内164家商户入驻了直播基地,共同探索创新型营销方式。高性价比的工厂直供,鞋类产品、资源丰富,为中国女鞋之都造就了直播优势;高流量、低门槛、方便操作的抖音平台,也为商户们的转型之路助力不少。

  “我们这种产地,有大量的批发档口、零售档口,他们都是传统的零售行业,没有专业的电商团队去运作。抖音刚好解决了这样一个问题。第一它很方便,架起手机就可以开播;第二入驻的门槛也没有那么高的要求;并且它的日活流量也是非常好的,就更适合我们这些产地的商家上手。”唐菲表示。

  转危为机,助力商户电商转型

  今年年初的疫情,让成都人民30多年来努力建设的制鞋产业,受到了前所未有的创伤。客流骤减,销售断崖式下滑,资金链断层,中国女鞋之都的鞋业商户们,同样遭遇了传统商业在疫情期间面临的这些困难。

  “疫情的影响持续到现在也没有完全消退,实体从三月底开始有一定的复苏迹象,五月份到达了一个阶段,但现在其实也没有完全恢复。”唐菲表示,“我们的春季是销售旺季,因为疫情基本上是荒废了,对各行各业都有影响,我们的客流量整体来说也是大不如前。”

  地方政府和产业链,都在积极为此想办法。商务厅在今年4月印发了《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》。按照《计划》,四川省将在2022年实现直播带货销售额100亿元,这是全国首个省级直播行业发展计划。

  抖音与中国女鞋之都积极响应政府号召,在4月25日联合打造了“中国女鞋之都产地直销节”,助力区域产业带成功实现电商转型。中国女鞋之都100多家产业带商户品牌同时开启抖音直播,为网友们带来了一场12小时的鞋类直播盛宴。

  70万网友走进直播间,为中国女鞋之都直播基地带来了基地单日销售额最高值。中共成都市武侯区委常委、副区长也现身中国女鞋之都抖音直播间,为商户们助力,为网友们讲解四川女鞋产业的发展情况、商品优势,为直播间吸粉无数。

  女鞋品牌沐子季的老板黄金田尝试直播已有一段时间,因为幽默的带货风格和长久的坚持吸引了很多网友关注。此前每天下班后,他都会进行四小时的直播。

  4月25日当天,黄金田卖出了近200双鞋,远超出他的预期。黄金田表示:“每天都有很多粉丝在直播间蹲守我,我感到很开心。希望大伙保持信心,都不要惧怕危机,真正的成功都是从危机中走出来的。如今,实体经济不仅要在线下持续高品质服务卖货,也要迎合时代的潮流,接纳新的卖货方式,坚持肯定能看到转机!”

  为保障这次活动的顺利进行,抖音也积极为商户赋能、提供直播培训授课,还到中国女鞋之都园区现场,为商户直接办理直播业务的入驻,解决商户在直播带货方面遇到的问题。

  “这次活动期间,抖音的项目组非常落地的过来帮忙,专门成立了一个团队过来,从短视频的运营到后期的直播上架,再到KOL的引入,都给到了很大的帮助。活动持续了12小时,抖音整个团队都在这边。”唐菲表示,“我们产业带不需要特别高大上的东西,就是需要实实在在落地的案例。抖音在落地过程中实实在在走到一线,让我印象很深刻。这也打开了我们产业带和平台合作的一个模式。”

  疫情催生了商户们直播转型的步伐,更多的商户在这次直播中,真真切切地体验到了直播带货的力量。

  “实体陆陆续续在恢复,目前直播对我们来说,是给商家在疫情中找到的一条路。我们有很多商户实体商户,因为疫情的影响,加快了在直播转型上的步伐。”唐菲表示,“我觉得这是好事也是坏事,疫情带来的现实影响是有的,但实际上也促进了商户们不管是电商也好,社区营销也好,还是直播也好,在这些方面去做更多的转型,更多的尝试。”

  中国女鞋之都还在帮助更多商户进行产业升级。目前,中国女鞋之都直播基地已经形成365天常态化的直播,未来,他们还将会把中国女鞋之都这座鞋业产业园区,打造成为直播带货产业链园区,引入更多MCN机构、个体达人主播,将货源、物流、内容生产机构和网红主播孵化机构引入到同一个园区内。

  “将来我们想为当地产业带的客户和个体主播,提供一个生态型的园区服务,引入直播平台资源和园区的客户合作,把整个产业带的整体转型升级带动起来。”唐菲表示,“我们未来也会更多地去帮扶,不仅仅是基于我们自己目前的园区去帮扶,甚至会基于整个鞋靴产业带,整个西南片区、西部片区去做这件事。”