温媛（左）和同事在飞机上修改招商方案

宜宾三江新区，宜宾高质量发展的“动力之芯”。

如今，提起三江新区，无数人的直观印象是：城市、产业、环境，无不日新月异。尤其是产业领域，宁德时代、中国中车、凯翼、奇瑞、吉利等多个重大产业项目纷纷落户三江新区，不断厚积着三江新区乃至宜宾的发展动能，也有力支撑宜宾继2019年、2020年摘取GDP增速全省第一的殊荣后，2021年上半年继续保持GDP增速居全省第一。

三江新区的日新月异，离不开一群战斗在项目招引一线的招商人。

温媛

“我们是一群‘不是在招商的路上，就是在谈判桌上’的招商人，对于我们来说，招商就是打仗，时刻都在战斗。”三江新区经合外事局汽车产业局党支部书记温媛说，回想起几年来的工作经历，她感慨良多，“脑海里出现最多的，是一张张不同的面孔、一幕幕拼搏的画面、一滴滴辛勤的汗水、一份份艰辛的付出。”

“招商工作是一场说走就走的‘旅行’”

今年1月22日，在三江新区2021年工作大会上，区党工委、管委会表彰2020年度三江标兵，时任区经合外事局负责人刘彬也是被表彰的一员，他上台发表感言的第一句话就是“事非经历不知难。”当时坐在台下的温媛，顿时眼含热泪，“当时脑海中浮现出的是各级领导带领着团队小伙伴们在招商引资第一线战斗的一幅幅画面。”

温媛说，招商工作就是一场说走就走的“旅行”。在家里，她的行李箱永远都在客厅待命，因为随时都可能会出差。

温媛和招商团队

特别是重大项目招引推进过程中，拟合作的双方沟通好时间后，说走就要走。作为招商一线人员，温媛和同事们需要以超强的执行力高质量推动相关工作开展，有时连收拾行李的时间都非常紧张。“女士都爱美，我之前是长发，但在招商工作的高强度和快节奏下，出于方便和干练的考虑，直接剪成了短发。”温媛说。

因为工作，温媛和同事们到过许多城市，足迹遍布大江南北。但每个城市，他们却只到过很少的地方，机场或高铁站、酒店和企业三点一线。“团队几乎每天都要工作到凌晨两三点，有时甚至需要通宵加班收集数据和完善资料，这是我们出差的常态。”

“招商就是打仗，需要一支能打硬仗的队伍”

目前，三江新区以凯翼汽车、吉利汽车为双核心的整车产业，以宁德时代为龙头的动力电池产业协同发展格局已初步形成，同时，新区全力招引关键核心配套项目，构建新能源及智能汽车全产业链，世界级动力电池产业集群已初具规模。

温媛和同事在外招商

温媛说，重大产业项目的招引，从来都充满了艰辛，产业研判、项目分析、磋商洽谈、项目论证、上会等一系列招引流程，让他们一刻也不敢懈怠。

如吉利英伦整车项目从正式启动项目对接到正式签约，耗时近6个月，市、区领导带队与吉利控股集团高层正式对接20余次，召集专题会议内部研究30余次。

招商团队在酒店熬夜工作

有一次，专报材料要得很急，温媛和同事们在杭州萧山机场候机时，就地商讨材料架构，飞机上各人分别负责草拟一个版块，下飞机后就集中在宜宾五粮液机场大厅，共同商讨完成了专报初稿，报送领导初审后才出站分头离开。

招商团队与吉利控股集团谈判半年，最终促成项目成功签约

有一次，项目谈判到了关键节点，团队从杭州返宜后直接赶到市政府会议室，市、区领导带着大家连续加班几个通宵，研究项目核心条款、完善协议内容、与吉利团队线上多轮磋商，好几位区领导和团队小伙伴纷纷感冒，在市政府一边吃药一边加班，还有一个小伙伴严重到进医院治疗。

一次、一次、又一次，这样的经历在温媛的招商工作中数不胜数。最终，功夫不负有心人，今年3月，总投资110亿元的吉利英伦高端轻型新能源整车项目和全球总部项目，成功签署正式协议，这是宜宾汽车产业发展的又一个重要里程牌。

“招商工作的性质决定了会有放弃和牺牲”

去年8月，临近开学，温媛的婆婆身体抱恙，只能由她和爱人开车去接远在云南的孩子回宜宾，于是她赶紧打电话向领导请假。“当时我们在电话中先捋了捋重点工作，在确认第二天没有特别急的工作后，我提出请假，局长同意了。就在这时，我们两人在电话两端不约而同的笑了，本来就是周末，还请啥假呢？因为招商工作长期处于‘5+2’‘白+黑’的状态，周末的概念已经模糊了。”温媛说。

考察知名企业

项目成功签约落地，是看得到的成绩，也有一些项目合作因各种客观原因，迟迟没有实质性进展，这并不意味没有努力。

温媛说，每个人的时间精力是有限的，为了工作和事业，必然就会有放弃和牺牲。招商工作任务重、压力大、出差多，领导和团队小伙伴们牺牲了陪伴家庭、牺牲了身体健康、牺牲了私人空间、牺牲了兴趣爱好，曾有同事半开玩笑式地总结了干招商工作后的四个“基本”：有家基本不回、爱人基本不陪、小孩基本不管、朋友基本不见，这既是对忙碌工作的调侃，也包含了对家人深深的愧疚和歉意。

各大项目在宜宾三江新区落地

“但我们并不后悔，因为这是我们的职责和事业。”温媛说，今年清明节，局党支部组织干部职工到江北烈士陵园缅怀先烈，其中朱德元帅为烈士的题词让她记忆犹新——你们活在我们的记忆中，我们活在你们的事业中。“相较革命先辈的流血牺牲，身在和平年代的我们，这点付出又能算得了什么？”

展望未来，温媛和小伙伴们并不满足现状。“中国一汽、北汽福田、特斯拉等国内外知名整车品牌的引进依然充满着无限的可能。我们相信，梦想是要有的，为了让梦想成真，我们一直在奋进拼搏。”

（四川经济网记者 杨波  侯云春）