新消费浪潮滚滚而来,新一代消费品牌迎来爆发式增长。从美妆到食品饮料,各类新消费品牌层出不穷,引领国货新潮流。作为国货新锐品牌之一的优之良饮,也抓住了新消费的红利,在苏打气泡水这一细分赛道上迅速崛起。

聚焦Z世代,国潮风抢占心智

没有人能永远年轻,但有人永远年轻着。新消费浪潮的翻涌,离不开一群鲜活年轻的消费群体,他们追求个性,对审美有着较高的要求,更偏好有设计感、个性化、特色化的事物。

产品图

聚焦Z世代消费者的审美需求,优之良饮在瓶身包装上下足了功夫。粉紫色、亮橙色、蓝粉色、荧光绿4大主色调,无不洋溢着青春活力的气息,第一时间夺人眼球。瓶身上,解放碑、穿楼轻轨、重庆火锅、重庆小面等充满地域特色的插画,配以“打望”“安逸”“魔幻”“耿直”等极具趣味性的重庆言子儿,张扬着文化自信。优之良饮以时下流行的国潮风,提升了产品的辨识度和潮流感,也激起了消费者的深层情感,俘获了年轻人的心。

借势新媒体,多渠道触达用户

新消费的崛起,意味着传统的叫卖式营销已难以打动如今的消费者,新消费品牌想要有效地与客户沟通,需要懂得如何与用户共情。

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优之良饮兼顾营销深度和广度,进行大声量的传播,在与消费者的对话中,实现了品牌信息的有效传递。在深度上,一方面携手重庆市电子商务协会,举办“优之良饮杯”,挖掘重庆优秀达人,完成品牌与年轻消费者的亲密接触;一方面作为海派健身俱乐部连锁门店会员活动用水,精准沟通健身人群,直观突出产品特性,传递健康理念。

在格局上,优之良饮秉承了重庆钰鑫实业集团创始人热心慈善事业和公益活动的社会责任感。支持国家教育事业发展,发起大学生商战活动，为营销感兴趣的学生提供创新的平台和实践的机会!

在广度上,线上线下双管齐下。线上,优之良饮以“粉丝量网红”为销量基础,渗透直播及其他电商渠道,在互联网语境中和年轻人玩到一起,传达出年轻、好玩、互动、创新的产品理念;线下,优之良饮惊喜亮相重庆轨道1、2、3号线,并以校园、城市景点和周边CVS连锁店为核心渠道,通过密集的投放策略,为品牌与用户沟通打下基础,深化了品牌在消费者心智中的认知。

匠造新产品,引领健康风潮

不论时代浪潮如何翻涌,归根结底,产品才是品牌的核心竞争力,也是营销的根本。优之良饮背靠母公司钰鑫集团,以匠心制造苏打气泡水,打出“0糖0脂肪0卡路里0山梨酸钾(防腐剂)”的口号,引领了健康风潮。

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尼尔森IQ调研数据显示,吃得健康成为受访者中Z世代主流的价值主张。为了产品的健康化升级,实现无防腐剂,优之良饮加大在生产端的投入,依托自动化生产线和无菌技术,做到了水质、生产、包装等全程无菌;为实现0糖,优之良饮采用更昂贵的天然发酵甜味剂赤藓糖醇,三高人群及糖尿病患者均可放心食用。如此,以更少的添加剂,保证产品品质更优,又以0脂0卡,抓住了年轻群体对于身材管理及热量焦虑的心理。

顺应新消费浪潮、迎合年轻受众、寻求创新活力,优之良饮已然走出了一条属于自己的发展道路。优之良饮的快速成长,也在告诉我们:与时代同行,才是品牌在激烈市场竞争中取胜的关键。

(李全)