刚刚在成都落幕的第56届世界乒乓球团体锦标赛上，赛事组委会为运动员组织了“把成都带回家”的购物活动，“彩虹电热毯”成为“成都礼物”赫然在列。这一幕吸引了许多网友的关注，大家直呼“这个安排太贴心了”“对欧洲运动员来说是刚需了吧”。

彩虹集团生产工厂

作为40年国民品牌的“彩虹”，究竟为何能“火出圈”？近日，记者来到彩虹集团，探寻其发展“密码”。

40年坚守

“彩虹”血液里面的品牌基因

走进彩虹集团，办公区的墙上，有一句十分醒目的标语——“品牌力就是市场力。”

事实上，这句标语，也是彩虹集团历经40年风雨依然屹立，从濒临破产到成长为几代人记忆里的国货品牌的坚定信念。

彩虹集团生产工厂

如何打造品牌力，赢得市场力？在彩虹集团董事长刘荣富看来，“产品”是出路，“质量”是关键。

20世纪80年代初，洗衣机、电冰箱等大家电盛行的年代，刘荣富根据市场需求，独辟蹊径、独创特色，提出了“小产品、大市场”的市场策略，瞄准当时并不起眼，但能进入千家万户，且投资少、上马快的电热毯。

当时，我国生产电热毯技术并不成熟，彩虹集团费尽周折引入了国外先进生产技术和设备，并建立了当时电热毯生产最完善齐全的检测手段，严格把控产品质量。

1983年，首批“彩虹”电热毯研制成功并迅速投入市场，但得到的反馈并不理想。很多消费者对于这个“通电就能发热”的毯子仍然心存质疑。

面对质疑，刘荣富在一次经销商大会上，亲自将一张通电的电热毯泡在水里，然后赤脚站了上去。这一站不仅打消了消费者的疑虑，更打开了“彩虹”电热毯的市场销量。到1986年，“彩虹”电热毯年销售60万床。

打开电热毯的市场后，彩虹乘势而上，将眼光瞄向了更广处：开启冬夏两季“双轮驱动”产品战略，研发推出“夏季驱蚊产品”，在全国首先推出了新一代灭蚊产品——“彩虹”电热蚊香片。在两大主力产品的加持下，彩虹集团产值年年翻番，到1992年，已实现年销售过亿，利税千万。

凭借对市场的敏锐嗅觉和数十年的坚守，“彩虹”家用电器走进千家万户，成为深受大众喜爱的国民家电品牌。

多维度创新

“彩虹”转型路上的品牌思考

“国民品牌，也要看清消费市场。越是发展好的时候，越要看到上升空间在哪里。”随着新型消费形态的崛起，以刘荣富之子刘斌为代表的“彩虹二代”年轻人逐渐挑起大梁，推动彩虹集团从生产型企业向品牌型企业转变，带领彩虹集团踏着时代发展的鼓点，焕发出新的活力。

彩虹集团生产工厂

今年3月，彩虹集团开启了新一轮的调研工作，将发展战略从“做百年老店，树百年品牌”调整为“创百年品牌，做时代名企”。

战略方向上考虑从此前的发展电热毯和消杀业务，到现在增加发展智能家电、宠物家电等“新赛道”。

不仅如此，当前，彩虹集团还着力打造品牌矩阵布局。

“在常人看来，彩虹又做取暖产品，又做消杀产品，似乎跨界程度有点大。”但刘斌表示，2020年，彩虹集团找正邦咨询进行了品牌咨询，重新定位了品牌标语——“精细生活场景解决方案提供商”。

“现在彩虹所有产品的展开，都是围绕‘家’的概念和元素。”在刘斌看来，后疫情时代，消费者对于家的概念已发生变化，对于家用消费品，有了更高质量、更精细的要求。基于此，彩虹集团谋划思考“日（冬季）月（夏季）星（新产品）”产品战略，延伸产业链，细分家暖、家卫、家清、家宠等业务领域，不断完善“彩虹家”品牌矩阵，为更多家庭创造幸福生活。

“消费者在家环顾四周都能发现彩虹的产品，并能从中感受到温暖、温情。”刘斌告诉记者，基于这样的理念，彩虹集团选定了演员海清作为代言人，其观众群体广、烟火气息足等特点，与彩虹的品牌理念不谋而合。

刘斌坦言，在宣传这条战线上，成都彩虹集团尚且处于“探索阶段”，彩虹集团需要打通诸多营销推广渠道，让品牌矩阵更加坚固，让品牌理念更深入人心。

“今年，我们还做了一个创新之举，主动冠名2022‘彩虹杯’天府·宝岛工业设计大赛，希望借大赛之势，寻找优秀的工业设计作品和设计人才，擦亮‘彩虹’品牌。”刘斌表示。

数字化升级

赢得未来的品牌布局

“彩虹的发展，是改革开放40年的一个缩影。在发展过程中，要不断顺应老百姓的需求。”刘斌说，创新是企业发展的主旋律，没有机制来匹配来驱动是不行的。因此，彩虹提出以信息化带动工业化、工业化促进信息化的“两化融合”战略。

彩虹集团生产工厂

长期以来，彩虹集团积极推进“两化融合”。此前在电商领域的成功布局就是“两化融合”下的一次成果。长期下来，彩虹集团发现“两化融合”是一个闭环的东西，对于各个部门信息流的打通是有好处。

今年8月，彩虹集团正式启动数字化赋能项目，将花费900余万元对销售端、生产端、私域流量等进行升级，建立起一个全面打通管理、生产、销售、服务等环节的“数字彩虹”体系。

“彩虹要利用三年左右的时间，实现数字营销的升级和新营销体系的基础构建，达成‘传播营销一体化’‘品牌力/互动力/销售力三力融合’的目标。”刘斌透露说，彩虹集团正在布局数字时代高端化、数智化产品需求全面爆发的前置市场，希望借数字化转型，让成本投放更精准、让供应链成本更可控，真正意义上实现提质增效。

除了数字化升级，刘斌表示，彩虹集团海外市场的布局也要加紧谋划。

“作为出口赛道的‘新兵’，尽管‘彩虹’电器的出口订单总体价值不算高，但对于公司来说是一个新的开端。”刘斌告诉记者，在当前没有太多海外市场基础的前提下，彩虹集团只能摸着石头过河。

一边承接海外代加工业务，一边借助外贸公司拓展海外渠道，增强彩虹集团的品牌影响力。

刘斌表示，面对未来海外市场可能出现的快速增长，彩虹集团正统筹安排新津生产基地等项目建设，在提升优化产能的同时加快从劳动密集型向技术密集型转型升级。

40年坚守，汇聚了彩虹阔步向前的强硬底气；多维度创新，打开了彩虹全面发展的品牌矩阵；数字化升级，启迪着彩虹集团乘风破浪的广阔未来。

（四川经济网记者 李霁玥/文  程磊/图）