宜宾白酒产业发展得好，并不完全是因为山好、水好、土好、微生物好，如果忽视了优秀企业家的因素，宜宾可能“酿”不成“中国酒都”的地位。

上世纪80年代初，在波澜壮阔的改革开放进程中，宜宾白酒产业迅猛发展，工农兵学商一齐办酒厂，几经起伏，大浪淘沙。

在众多宜宾酒业人中，陈泽军是一个无法绕开的企业家。

如果没有他，乡镇企业鱼泉酒厂早在上世纪80年代初可能就倒下，积重难返的叙府酒厂也可能挺不过上世纪90年代中期，产区品牌“宜宾酒”则可能是另一番景象。

宜宾白酒产业发展得好，并不完全是因为山好、水好、土好、微生物好，如果忽视了优秀企业家的因素，宜宾可能“酿”不成“中国酒都”的地位。

“要来”厂长一职

盘活鱼泉酒厂

1977年，24岁的陈泽军告别生活了7年的军营，来到离家数百里之外的宜宾，被安排在军分区守桥连工作，1981年，又被南岸公社招聘到乡镇企业鱼泉酒厂当会计。

干一行，爱一行。他认为，必须掌握白酒行业的专业知识和技巧，干起会计工作才更能得心应手，于是他一头扎进生产车间，搬运、磨粉、包装、酿酒……几乎所有酿酒行业的工序都能见到他的身影，而对于会计本职工作，则是放在夜间或公休日完成。逐渐地，他由原来对酿酒的一窍不通，到精熟酿酒这一行。

然而，创办于1976年的鱼泉酒厂，因连年亏损，到1983年已债台高筑，无以为继。乡党委、政府打算“甩包袱”以2万元卖掉酒厂。

30岁的陈泽军看在眼里，急在心里。“我知道厂子的病根在哪儿，能救得起来。”他找到乡领导，毛遂自荐当厂长。“我家有3间瓦房，至少值3000元，按1000元抵押。亏损1000元以下，继续让我干，亏损1000元以上，再把厂子卖了不迟。然后把3间瓦房卖了，弥补亏损。”

乡党委会研究后，同意了陈泽军的请求。

当时的鱼泉酒厂只是一个小作坊，只有9个人，总资产4万余元，总负债却高达16万余元，已经严重资不抵债。

从接手厂长的第一天起，陈泽军便争分夺秒地为酒厂生存而奔波。

为了寻找原辅料，他一天骑车100多公里拜访7个原、辅、燃料生产单位。要知道当时还是“双轨制”，乡镇企业是不受待见的，一辆崭新的自行车一天之内钢丝竟然抖断了3根。

一次去北京推销，时值寒冬，又突遇西北寒潮导致暴风雪，迫使公交车大量停运。然而，陈泽军硬是顶着暴风雪将两箱、足有80多斤的白酒，用军用腰带系着扛在肩上，步行十多公里前往目的地。

最终，鱼泉酒就这样打进了百货大楼，打开了北京市场。

短短一年多时间，鱼泉酒厂不但活了，当年盈利7万多元，把历年亏损弥补后还盈余2万多元，这在当年可是非常了不起的业绩。

鱼泉酒推销到天津后，因过硬的品质，受到了天津人民的青睐。1984年秋季商品贸易会，宜宾市政府迎来了一批特殊的客人——天津市人民政府代表团。对方开门见山要投资“三鱼”（即鱼泉特曲、鱼泉大曲、鱼泉酒）。  

为了赶写可行性报告，陈泽军足足三天三夜没合眼，写出了一份投资500万元的可行性报告，将鱼泉酒厂由当时年产18吨扩大到年产2000吨，得到了代表团的认可，签署了当时轰动全国的500万元补偿贸易合同。

1985年全国银根紧缩，这一年可谓是乡镇企业的寒冬，但鱼泉酒厂由于有天津的投资，产销两旺，蒸蒸日上，成为四川省级先进企业、宜宾市标杆企业。

后来，由于鱼泉酒厂与宜宾某大型名酒厂仅一墙之隔，且鱼泉酒厂产出的酒质特别好，该厂开出了很好的条件，鱼泉酒厂非常体面地成为了名酒厂的一分子。

临危受命

盘活并做大做强叙府酒厂

宜宾白酒有两块含金量十足的“招牌”，叙府酒是其中之一。

叙府酒厂，是成立于1979年的国企。1984年获国家银质奖并被授予中国优质酒称号。

但就是这样一个企业，却一度成了“端着银饭碗要饭”的企业。到1992年，资产负债率高达250%，压得企业根本喘不过气来。

政府和企业都不约而同地想到了一个人——陈泽军。

“做鱼泉的厂长，心里是有底的；但要救活叙府这样一个资产仅几百万元，负债却有一两千万元的企业，谈何容易！”

然而，陈泽军最终选择了临危受命！

陈泽军第一时间干了四件事：一是从鱼泉酒厂借钱将叙府酒厂长期拖欠的工资付清，恢复生产；二是制定优于国家标准的产品企业内控标准；三是严格制度、严明纪律，确保企业正常生产经营；四是组织精兵强将到销售一线开拓市场，改善造血功能。

在第四件事情上，陈泽军发扬了在鱼泉推销的“四千”精神，即想尽千方百计、跑遍千山万水、吃尽千辛万苦、历尽千难万险。

这一系列举措，硬是让叙府酒业从陈泽军接手时年销售收入仅几十万元，到1998年销售收入过亿元，资产负债率由原来的250%多下降到了160%多。叙府酒业从死亡线上挣扎了出来。

而此后，陈泽军带领叙府酒厂历经两次改制，成功从宜宾众多白酒企业中脱颖而出。

1998年，国家为提高经济运行效率，推进实施国企改革，叙府酒厂也身处其中，开启了第一次改制。

员工担心丢了铁饭碗没工作，还担心入股了老板却把钱卷走了。陈泽军做动员工作：“打铁还需自身硬，几年前连工资都发不出来，谁管你们了？”“不购买股份会被辞退？谁说的？‘为人民服务’五个字不是白说的。如果为了改制就把你们的饭碗端了，那就是倒退！我们承诺，不管你成不成为股东，只要你不违反规章制度，一个人都不辞退。”……

改制后，企业自主权、员工积极性都得到了极大提升，推动企业进入发展快车道。短短十多年间，企业资产就由几百万元递增到十多亿元，资产负债率由250%多下降到40%多，年销售收入迈上了十亿元台阶。

第二次改制发生在2018年。当时川酒集团看好叙府酒品牌的巨大潜力，入股叙府酒业，企业进入混改发展新阶段。

在川酒集团的强力赋能下，叙府酒业的内在活力、市场拓展、品牌影响力等进一步激发。2022年，叙府酒业营收达到23.14亿元，同比增长79.94%，且业绩连续4年保持高速增长，实现了发展规模和发展质量的双提升，成为增长最为迅猛的白酒品牌之一。

老骥伏枥

推动“宜宾酒”发展

宜宾五粮浓香工艺酿出的白酒品质好，但缺乏品牌，原酒大多以低价卖出，众多酒厂不是不想树品牌，只因资金短缺无能为力。

2010年，宜宾成功申请了宜宾酒地理标志产品保护；2015年6月，国家商标局受理了宜宾白酒协会申请的“宜宾酒集体商标”。

陈泽军认为，宜宾酒企抱团发展的时机已成熟，提出组建一个由宜宾众多中小企业参与的联合集团公司，这一可行的提议得到了宜宾市政府和相关部门的大力支持，也得到了大多企业家的认可。这在全国都没有先例可循，没有经验可借鉴。

在宜宾市委、市政府大力支持下，2015年底，28家规上酒企携起手来，组建了宜宾酒企联盟——“宜宾酒股份有限公司”，让中小酒企从单打独斗转为抱团发展。陈泽军老骥伏枥，高龄出任宜宾酒公司首任董事长。

品质方面，陈泽军带领宜宾酒公司，始终坚守原酒等级认定体系、酒体设计体系、成品酒出厂验收体系三重质保体系，铸就了品质典范。

品牌建设方面，宜宾酒公司依托宜宾产区优越的酿造环境、“宜宾酒”地理标志产品保护与商标注册两大优势、酒企联盟强大的生产和技术力量等优势，着力强化“宜宾酒”品牌形象。

市场方面，顺应消费升级，公司在充分继承和发挥高档多粮浓香型固态发酵酒的基础上，研发出了风格更高雅、饮后更舒适、口感更醇美的宜宾酒，给消费者更丰满的饮用体验，并以“产品多元+高品质+高性价比”策略征战市场，赢得消费者青睐，让宜宾酒的知名度、美誉度和影响力不断提升。

宜宾酒公司，是宜宾白酒产业资源整合、抱团发展和重点推进供给侧结构性改革的试点示范企业。为进一步推动白酒、早茶等优势资源整合，培育更多的“川酒”“川茶”品牌，2019年9月，宜宾市设立国有独资平台——四川酒业茶业投资集团有限公司。2022年7月，四川酒茶集团出资并持有宜宾酒公司约47.43%股份，正式入主宜宾酒公司。

此时，原本当初就抱着“开好头、起好步、打好基础”想法的陈泽军，毫不留恋地卸任宜宾酒公司董事长一职，把打造这张产区品牌的事业，交接给了赓续接力的新团队。

陈泽军说，宜宾是中国白酒之都，历史上，一代代宜宾酿酒人的努力，让宜宾的白酒声名远播，产业不断壮大。现在，宜宾酒公司以品质为基础，为“宜宾产区”再贡献一个白酒品牌，让中国酒都，香醉世界。“我们有理由相信，用不了多长时间，产区品牌宜宾酒必将成为酒都的第二艘‘酒届航母’。”

2010年：“宜宾酒”被国家质检总局列为“地理标志产品保护”。

2015年：“宜宾酒集体商标”被受理。

2015年：组建宜宾酒企联盟——“宜宾酒股份有限公司”。

2022年：四川酒茶集团入主宜宾酒公司。