在成都市双流区锦和汽车商业中心办公区内，四川某商贸有限公司的办公区域一片繁忙景象。员工们全情投入，或专注沟通业务细节，或热烈洽谈合作订单，其中说话声音最响亮的要数公司的掌舵人张先生，他满怀着对跨境贸易的热忱，从四年前开始带着团队开启了一段跌宕起伏的创业旅程。

2021年，电商浪潮汹涌，张先生敏锐地捕捉到了商机，率先在四川地区开通阿里国际站，尝试通过跨境电商平台开展二手车出口业务。这次大胆的尝试，就像在未知的海域扬起了风帆。2022年，该公司成功将比亚迪二手车出口至德国，初尝胜利的果实，团队士气大振。2023年，公司团队奔赴海外考察业务，深入调研了20多个国家的汽车市场，为公司业务布局积累了丰富的一手资料。2024年3月，该公司成功获批二手车出口资质，一切似乎都在朝着好的方向发展。

在业务飞速发展的背后，危机悄然降临。随着订单越来越多，库存车辆不断增加，大量资金被库存占用。同时，二手车出口通常会涉及较高的物流成本、关税、检验认证费用等，这些前期的投入需要企业有足够的流动资金来支持，而出口二手车的回款又受物流时间的限制，导致回款周期长。资金短缺不仅限制了企业扩大采购规模，海外市场拓展也处处受限。

那段时间，张先生和他的团队面临着巨大的压力。他不得不精打细算，确保每一分钱都用在刀刃上。为了维持企业的正常运转，他尝试过对接一些金融机构，但传统融资模式对抵押物的要求极为严苛，对于固定资产相对匮乏、资金需求“短、频、急”的二手车出口企业而言，想获得足额的融资支持并不容易。

就在张先生愁眉不展的时候，浙江民泰商业银行成都分行营业部客户经理小邱主动联系上了他，他带着精心准备的“秘密武器”——出口信保融资产品来到了公司。还没等张先生开口，小邱率先介绍起这种创新的融资模式：“张总，您购买出口信用保险获得出口信用保险保障后，不用提供抵押物，仅凭保证方式就能从我们银行获得融资。”随后，分行营业部迅速启动授信流程，不到两周时间，就成功为企业放款三笔，合计27万美元，同时为支持企业发展，该分行营业部还在现有的外币贷款指导利率基础上进行了利率优惠。“以前每到采购旺季，资金缺口就像噩梦一样缠着我，现在有了浙江民泰商业银行这款创新的融资产品，我们终于能甩开膀子大干一场了。”张先生激动地说。

资金到位后，张先生带领团队参加各个国家举办的各类国际汽车展会和经贸洽谈会，结识了众多当地的汽车经销商、行业协会和政府机构，拓展了合作资源。2024年下半年，该公司在乌兹别克斯坦成立了汽车销售公司，进一步丰富和完善了销售体系，实现了批发和零售的共同发展，年销售量约1200台，销售额约2400万美元。同年，该公司与乌兹别克斯坦的汽车生产商之一达成了合作协议，获得了1万台车型的免税指标，预计在未来两年内销售完毕，年销售量将达到5000台，销售额有望突破1亿美元大关。

浙江民泰商业银行成都分行营业部没有停下脚步，持续关注着本地二手车出口行业的发展需求，截至2025年5月已为像张先生这样的二手车出口企业提供近400万元的信贷支持，服务客户超万人。未来，浙江民泰商业银行成都分行会如同坚定的护航者般，陪伴着企业在国际市场上破浪前行，为产业发展贡献更多坚实的民泰力量。

（丁晨）