时值初冬，丹棱经开区的工业企业进入全年最后的攻坚阶段。11月18日，四川瑞迪佳源机械有限公司（以下简称“瑞迪佳源”）的生产线一片繁忙，工人们正加紧完成一批即将发往国内市场的联轴器订单。在海外业务方面，一批价值60万元、即将于本月底发往意大利的货物也已整装待发。

“我们正在从以外销为主，转向国内外市场并重，目前国内外的销量规模已平分秋色。”瑞迪佳源生产部副经理刘伟表示。这一转变源于企业产品的特性，作为机械设备的基础零部件，产品具有标准化程度高、适用面广的特点，适合通过规模化生产降低成本、扩大市场份额。今年以来，该公司积极参加国内各类展会，通过主动“走出去”来“开源”，拓展客户、把握市场趋势，同时通过智能化改造提升内部管理效率，实现“节流”。     

瑞迪佳源智能仓储系统

在去年投入近千万元建设的智能仓储系统的支持下，技术员仅需通过“瑞迪PDA”软件轻点指令，两分钟内便能完成从18米高货架到出入货口的全自动配送，大幅节约了人力与时间成本。“过去库房管理粗放，全靠人工点数，既费时又容易出错。”刘伟介绍，智能仓储系统实现了从接收、储存到出入库的全流程无人化作业，其中自动执行的先进先出功能确保了库存科学周转。如今，产品交货期从45天大幅缩短至3—7天，成为企业提质增效的重要利器。前三季度，瑞迪佳源实现产值1.2亿元，预计全年产值达1.5亿元，产品在国内市场占有率稳步提升至20%。

不同于瑞迪佳源的规模扩张路径，同样位于丹棱经开区的四川利达华锐机械有限公司（以下简称“利达华锐”）依托技术驱动，聚焦农牧机械领域的超微粉碎机这一细分产品，成功开辟了市场，并建立了稳固的竞争优势。在企业生产车间内，超微粉碎装备生产线高效运转，一线工人不多，研发人员却占相当比例。“我们把更多的资源投向了研发环节。”该公司生产负责人丁勇表示，通过建立产学研一体的人才培养机制，定期邀请西南交大等高校教授到生产一线开展技术交流。     

利达华锐车间

去年12月，该公司自主研发的“锐智180”超微粉碎机荣获四川省“重大技术装备首台套产品”称号。这项技术突破使设备在同工况、同功率、同配方情况下，产能提升了20%，吨电耗反而下降了30%，有效提升了竞争力。目前，利达华锐在全国超微粉碎机市场占有率达20%，在华南地区高达30%。随着国内市场竞争加剧，利达华锐开始将目光投向海外。丁勇介绍，“我们的设备在技术层面已达到国际先进水平，加上国内制造业的成本优势，在海外市场具有明显竞争力，目前海外销量占比达25%，未来还会继续扩展。”今年，该公司参加了印尼国际家禽及畜牧展览会，与多家优质企业、大型集团达成了多项深入合作意向，为后续订单落地和市场拓展奠定了坚实基础。

在市场开拓中，利达华锐凭借过硬产品质量和快速响应服务体系，为客户提供定制化解决方案。这种以客户需求为导向的理念，让企业赢得持续订单，更铸就了其核心优势——使公司产品附加值显著高于行业平均水平。正因如此，公司今年已顺利完成8000万元的年度目标，并正全力向亿元大关发起冲刺。两家企业，两种截然不同的发展模式，都为企业生产注入了强劲的动能。眼下正值“冲刺四季度、决胜全年胜”的关键时期，这种因地制宜、各展所长的探索显得尤为重要。

“瑞迪佳源和利达华锐的例子告诉我们，‘高质量发展’没有标准答案。”丹棱县机械产业发展服务中心主任芶彦忠指出，“关键是企业要看清自己的长处，不跟风、不盲从。找准了定位，把产品和服务做到极致，市场自然会给你回报。”良好的营商环境也为企业发展保驾护航。今年以来，丹棱经开区坚持靠前服务、精准施策，深入一线破解企业发展难题。通过精准帮扶，有效疏通企业融资瓶颈，及时满足企业用工需求，让企业轻装上阵、专注发展，政企同心为这场年终冲刺注入了底气与干劲。

（严丹玫 文/图）